{"id":75188,"date":"2025-08-12T06:59:00","date_gmt":"2025-08-12T04:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandcontinent.eu\/es\/?p=75188"},"modified":"2025-08-12T00:33:04","modified_gmt":"2025-08-11T22:33:04","slug":"como-negocia-putin-comprender-la-doctrina-gromyko","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/legrandcontinent.eu\/es\/2025\/08\/12\/como-negocia-putin-comprender-la-doctrina-gromyko\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negocia Putin? Comprender la doctrina Gromyko"},"content":{"rendered":"\n

Este texto, firmado por el escritor y periodista ruso Leonid Mlechin, procede de una biograf\u00eda dedicada al antiguo ministro de Asuntos Exteriores Evgueni Primakov, sin duda la personalidad m\u00e1s influyente para comprender la geopol\u00edtica rusa de la era que va de Yeltsin a Putin. <\/span>1<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

En este extracto, Mlechin analiza la evoluci\u00f3n de la diplomacia sovi\u00e9tica a trav\u00e9s de varias personalidades, desde Trotski hasta Gromyko, haciendo hincapi\u00e9 en los estilos de negociaci\u00f3n y las estrategias de cada uno, con ayuda de varias fuentes confidenciales. A trav\u00e9s de esta lectura, se comprende que las t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n de Putin o Lavrov son el resultado de una visi\u00f3n de la diplomacia diametralmente opuesta a la imagen que se tiene en Europa. Su matriz fue el apodado \u00abmartillo\u00bb de Stalin: Molotov.<\/p>\n\n\n\n

En este texto se encuentra la formulaci\u00f3n m\u00e1s completa de la \u00abdoctrina Gromyko\u00bb, consignada por escrito por uno de sus asistentes.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEn primer lugar, exige lo m\u00e1ximo y no te averg\u00fcences de exagerar en tus peticiones. Exige incluso lo que nunca te ha pertenecido. En segundo lugar, presenta ultim\u00e1tums. Amenaza con la guerra, no escatimes en amenazas y luego prop\u00f3n negociaciones como salida a la situaci\u00f3n: siempre habr\u00e1 gente en Occidente que muerda el anzuelo. En tercer lugar, una vez iniciadas las negociaciones, no cedas ni un \u00e1pice. Tus interlocutores acabar\u00e1n ofreci\u00e9ndote parte de lo que has pedido. Pero incluso entonces, no firmes: presiona para obtener m\u00e1s y aceptar\u00e1n. Cuando hayas conseguido la mitad o dos tercios de lo que no te pertenec\u00eda, podr\u00e1s considerarte un diplom\u00e1tico\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

La actual Alta Representante Kaja Kallas lo record\u00f3 hace dos a\u00f1os en la Conferencia de M\u00fanich, estableciendo una continuidad directa entre el m\u00e9todo de Gromyko y el de Putin. <\/span>2<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

En la semana del encuentro entre Putin y Trump en Alaska, es esencial releer \u2014y comprender\u2014 la influencia de esta doctrina en la forma de negociar de Vladimir Putin.<\/p>\n\n\n\n

Trotski, Stalin y el aprendizaje sovi\u00e9tico de la diplomacia<\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan Trotski, el proletariado mundial no necesitaba diplomacia: los trabajadores se entender\u00edan directamente sin necesidad de intermediarios. Le\u00f3n Davidovich detestaba especialmente la diplomacia secreta. Tras \u00e9l, se instaur\u00f3 la costumbre de concluir discretamente un acuerdo mientras se proclamaba p\u00fablicamente lo contrario.<\/p>\n\n\n\n

Nombrado comisario del pueblo para Asuntos Exteriores, Trotski pretend\u00eda desmantelar el orden diplom\u00e1tico y militar del antiguo r\u00e9gimen. As\u00ed, public\u00f3 en el Pravda<\/em> varios tratados secretos firmados por la Rusia zarista para denunciar la diplomacia imperialista y provocar un esc\u00e1ndalo internacional, apostando por una revoluci\u00f3n mundial.<\/p>\n\n\n\n

Durante las negociaciones de Brest-Litovsk (entre 1917 y 1918), Le\u00f3n Trotski, que encabezaba la delegaci\u00f3n sovi\u00e9tica, emple\u00f3 una t\u00e1ctica poco convencional y deliberadamente provocadora: se neg\u00f3 a firmar cualquier tratado y proclam\u00f3 un estado definido como \u00abni guerra ni paz\u00bb, que consideraba susceptible de provocar una revoluci\u00f3n en Europa. Esta soluci\u00f3n fracas\u00f3 y la posici\u00f3n de Trotski qued\u00f3 totalmente derrocada por la pr\u00e1ctica del poder estalinista.<\/p>\n\n\n\n

Esta reputaci\u00f3n se ve atenuada por la historiograf\u00eda m\u00e1s reciente. El general Max von Hoffmann, jefe del Estado Mayor alem\u00e1n en el momento de Brest-Litovsk, mostraba en sus memorias que Trotski hab\u00eda demostrado m\u00e1s bien habilidad, imaginaci\u00f3n y capacidad de improvisaci\u00f3n durante las negociaciones. Este testimonio es confirmado por historiadores como Sydney Bailey, Robert Service o Borislav Chernev.<\/p>\n\n\n\n\n

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En 1938, Le\u00f3n Trotski concede una entrevista filmada desde su exilio en M\u00e9xico, dos a\u00f1os antes de su asesinato. \u00a9 SIPA<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n \n <\/div>\n
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\n \n \"Esta\n <\/picture>\n
Esta fotograf\u00eda de las negociaciones de Potsdam, en la que Stalin aparece triunfante y majestuoso, muestra, a la derecha del secretario de Estado brit\u00e1nico Ernest Bevin, a las tres figuras m\u00e1s importantes de la diplomacia sovi\u00e9tica del siglo XX: Molotov, Stalin y, al fondo, el joven Andrei Gromyko, entonces embajador sovi\u00e9tico en Estados Unidos, que celebr\u00f3 su 36\u00ba cumplea\u00f1os el segundo d\u00eda de la conferencia.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
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En 1938, Le\u00f3n Trotski concede una entrevista filmada desde su exilio en M\u00e9xico, dos a\u00f1os antes de su asesinato. \u00a9 SIPA<\/figcaption> <\/figure>\n \n <\/div>\n
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Esta fotograf\u00eda de las negociaciones de Potsdam, en la que Stalin aparece triunfante y majestuoso, muestra, a la derecha del secretario de Estado brit\u00e1nico Ernest Bevin, a las tres figuras m\u00e1s importantes de la diplomacia sovi\u00e9tica del siglo XX: Molotov, Stalin y, al fondo, el joven Andrei Gromyko, entonces embajador sovi\u00e9tico en Estados Unidos, que celebr\u00f3 su 36\u00ba cumplea\u00f1os el segundo d\u00eda de la conferencia.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Stalin admiraba el estilo diplom\u00e1tico brit\u00e1nico, pero lo consideraba simplemente como el arte del enga\u00f1o llevado a su m\u00e1s alto grado de perfecci\u00f3n: \u00abLas palabras de un diplom\u00e1tico no deben tener ninguna relaci\u00f3n con sus actos; de lo contrario, \u00bfqu\u00e9 es la diplomacia? Las palabras son una cosa y los hechos son otra… La diplomacia sincera es tan imposible como el agua seca o un bosque de hierro\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Esta cita procede de un art\u00edculo firmado por Iosif Vissarionovich Dzhugashvili publicado en el n\u00famero 30, con fecha del 12 (25) de enero de 1913, del peri\u00f3dico \u0421\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b-\u0434\u0435\u043c\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442 (Socialdem\u00f3crata<\/em>) y tambi\u00e9n figura en las obras completas de Stalin. <\/span>3<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

En ella, el tirano rojo ataca la diplomacia burguesa y su doble discurso: \u00abCuando los diplom\u00e1ticos burgueses se preparan para la guerra, comienzan a proclamar en voz alta la paz y las relaciones amistosas. Si un ministro de Asuntos Exteriores comienza a crucificarse por una \u00abconferencia de paz\u00bb, sepan que su gobierno ya ha encargado nuevos acorazados y monoplanos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

El estilo de negociaci\u00f3n estalinista imita, por tanto, lo que pretende combatir, ocultando sus intenciones. Para aplicar este m\u00e9todo, cuenta con su asesor m\u00e1s experimentado y retorcido: Viatcheslav Molotov (1890-1986), quien inventa lo que ser\u00e1 la diplomacia sovi\u00e9tica hasta el fin de la URSS.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f3lotov y el nacimiento de la escuela sovi\u00e9tica de negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

El arte de la negociaci\u00f3n constituye la c\u00faspide de la diplomacia.<\/p>\n\n\n\n

La escuela sovi\u00e9tica de negociaci\u00f3n fue fundada por Viatcheslav M\u00f3lotov. Este \u00faltimo no era un diplom\u00e1tico en el sentido tradicional del t\u00e9rmino: no buscaba cautivar a sus interlocutores, ni hacer amigos o aliados. Obstinado y meticuloso, llevaba las negociaciones con dureza e inflexibilidad. Dec\u00eda lo que consideraba necesario y, cuando sus interlocutores lo contradec\u00edan, repet\u00eda incansablemente lo mismo, como un gram\u00f3fono, hasta exasperarlos. Demostraba una tenacidad fuera de lo com\u00fan, dispuesto a mantenerse firme en sus posiciones hasta el agotamiento total.<\/p>\n\n\n\n

Solo despu\u00e9s de haberlo intentado todo, incluso amenazar con romper las negociaciones, acced\u00eda a hacer una concesi\u00f3n. Ganaba por desgaste.<\/p>\n\n\n\n

Veterano de la diplomacia sovi\u00e9tica, Molotov \u2014\u00abAunt Molly\u00bb (t\u00eda Molly), como acabaron llam\u00e1ndolo los diplom\u00e1ticos brit\u00e1nicos\u2014 tambi\u00e9n era conocido como \u00abel martillo\u00bb (molotok<\/em>, en ruso). Sus t\u00e9cnicas de desestabilizaci\u00f3n consist\u00edan, en la mayor\u00eda de los casos, en repetir incansablemente las mismas preguntas o en cortar de ra\u00edz cualquier discusi\u00f3n, o incluso en posponer constantemente una reuni\u00f3n para hacer ceder a sus interlocutores.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed lo hizo con Georges Bidault, que intentaba imponer la presencia de Francia en la conferencia de Potsdam. Seg\u00fan relata el secretario de Estado estadounidense John Foster Dulles: \u00abEl objetivo de Molotov era empujar a [Bidault] a abandonar la conferencia. Con este fin, Molotov intent\u00f3 ofender el honor franc\u00e9s con una serie de peque\u00f1os comentarios despectivos. A veces tambi\u00e9n solicitaba un aplazamiento sin informar a Bidault. Este \u00faltimo, que se presentaba puntualmente a la hora prevista, esperaba con creciente impaciencia a que sus colegas se manifestaran, antes de regresar a su hotel. En varias ocasiones estuvo a punto de regresar a Par\u00eds\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En sus Memorias (War or Peace<\/em>, 1957), el mismo Dulles cuenta c\u00f3mo el hombre de Stalin logr\u00f3 descifrar la personalidad de Ernest Bevin, el secretario de Estado brit\u00e1nico para Asuntos Exteriores. Bevin, escribe Dulles, \u00abera fanfarr\u00f3n y cordial, col\u00e9rico pero r\u00e1pido en arrepentirse. El se\u00f1or Molotov lo trataba como un matador trata a un toro, lanz\u00e1ndole sucesivas estocadas para provocarlo hasta que explotaba. En un momento dado, Bevin se sinti\u00f3 tan provocado que acab\u00f3 diciendo que Molotov hablaba como Hitler… Molotov se levant\u00f3 de un salto y se dirigi\u00f3 hacia la puerta. Bevin, contrito, se apresur\u00f3 a explicar sus vehementes palabras y, en se\u00f1al de sinceridad, cedi\u00f3 en el punto litigioso\u00bb. <\/span>4<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n

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Joseph Stalin, Viatcheslav Molotov (en el centro) y Kliment Vorochilov durante el congreso de trabajadores agr\u00edcolas en 1935.<\/figcaption>\n <\/a>\n<\/figure>\n\n\n

Esta intransigencia y esta negativa a revisar sus posiciones pod\u00edan parecer cualidades. Sin embargo, en pol\u00edtica, a menudo perjudicaban al pa\u00eds, ya que se topaban con una firmeza igual por parte del adversario. En Washington, Molotov encontr\u00f3 adversarios a la altura de su obstinaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Molotov asisti\u00f3 a m\u00e1s de dos mil reuniones en el despacho privado del l\u00edder sovi\u00e9tico entre 1928 y 1953. <\/span>5<\/sup><\/a><\/span><\/span> Aunque destac\u00f3 en su papel de \u00abn\u00famero dos\u00bb de Stalin \u2014caer\u00eda en desgracia bajo el mandato de Jruschov y morir\u00eda en 1986\u2014, su brutal forma de negociar se puso sobre todo al servicio de un proyecto ideol\u00f3gico que encuentra continuidad hasta Putin o Surkov<\/a>. En 1946, en su libro Problemas de pol\u00edtica exterior<\/em>, escribi\u00f3 que \u00aba veces es dif\u00edcil distinguir entre el deseo de seguridad y el deseo de expansi\u00f3n\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Como muestra uno de los historiadores m\u00e1s importantes de la \u00e9poca, Geoffrey Roberts, citando al diplom\u00e1tico brit\u00e1nico Sir William Seeds, Molotov \u2014que no hablaba ning\u00fan otro idioma que el ruso\u2014 era un hombre \u00abpara quien la idea misma de negociar \u2014distinta de la mera imposici\u00f3n de la voluntad del l\u00edder de su partido\u2014 era totalmente ajena\u00bb. <\/span>6<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, frente a \u00e9l, especialmente en las conferencias de Yalta, Washington y Dumbarton Oaks en 1944, sus interlocutores estadounidenses \u2014Cordell Hull y, posteriormente, Edward Stettinius\u2014 se mostraron igual de decididos, lo que limit\u00f3 la eficacia de esta t\u00e1ctica de desgaste.<\/p>\n\n\n\n

El estilo de Stalin y Molotov tuvo un profundo impacto en el Ministerio de Asuntos Exteriores y en la red diplom\u00e1tica sovi\u00e9tica. Como ha demostrado la historiadora Sabine Dullin, esta estrategia tuvo como consecuencia un empobrecimiento de las competencias: \u00abNi Stalin ni Molotov ten\u00edan intenci\u00f3n de dejar un amplio margen de maniobra a sus embajadores y desconfiaban de las posiciones consideradas \u00aboportunistas\u00bb de los diplom\u00e1ticos experimentados del periodo anterior que hab\u00edan servido durante la guerra y la Gran Alianza\u00bb. <\/span>7<\/sup><\/a><\/span><\/span> Al final de su vida, Molotov, consciente del bajo nivel general de los diplom\u00e1ticos sovi\u00e9ticos en el extranjero, lo explic\u00f3 por su inexperiencia: en realidad, esta era una consecuencia y no una causa de esta pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n

El interregno de Chepilov y Vyshinski<\/h2>\n\n\n\n

Los diplom\u00e1ticos extranjeros no confiaban en Andr\u00e9i Vyshinski; sab\u00edan que no era posible llegar a ning\u00fan acuerdo con \u00e9l ni alcanzar ning\u00fan compromiso. Vyshinski ni siquiera intentaba convencer a sus interlocutores de que aceptaran las propuestas sovi\u00e9ticas: se contentaba con invectivas e insultos.<\/p>\n\n\n\n

Estalinista fiel hasta el extremo \u2014es conocido por haber sido fiscal general durante los Grandes Purgos\u2014, Andr\u00e9i Vyshinski fue ministro de Asuntos Exteriores de la URSS de 1949 a 1953, antes de ser nombrado representante permanente de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica en el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas.<\/p>\n\n\n\n

Vyshinski estaba acostumbrado a las diatribas contra Estados Unidos, especialmente en la tribuna de la Asamblea General de las entonces j\u00f3venes Naciones Unidas, reunida en Par\u00eds. Inaugur\u00f3 una pr\u00e1ctica brutal de invectivas directas en la arena internacional del orden posterior a la Segunda Guerra Mundial. Dirigi\u00e9ndose directamente a los delegados estadounidenses Eleanor Roosevelt, John Foster Dulles, Warren Austin y George Marshall, Vyshinski acus\u00f3, por ejemplo, a Estados Unidos de estar preparando una guerra at\u00f3mica contra la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n

Con esta pr\u00e1ctica de insistencia, de invectivas al l\u00edmite de la ofensa, encarn\u00f3 una forma de radicalidad al estilo de Molotov que, sin embargo, acabar\u00eda despertando la desconfianza de sus interlocutores.<\/p>\n\n\n\n\n

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\n \n \"Andrei\n <\/picture>\n
Andrei Vyshinski fue fiscal general de los juicios de Mosc\u00fa organizados por Joseph Stalin. Fue ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica entre 1949 y 1953, y representante permanente de la URSS en el Consejo de Seguridad de la ONU.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n \n <\/div>\n
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\n \n \"Dmitri\n <\/picture>\n
Dmitri Trofimovitch Chepilov fue ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica en 1956-1957. Tras la destituci\u00f3n de Molotov por Jrushchov, fue esencialmente un ministro de transici\u00f3n antes de la \u00abera Gromyko\u00bb.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
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Andrei Vyshinski fue fiscal general de los juicios de Mosc\u00fa organizados por Joseph Stalin. Fue ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica entre 1949 y 1953, y representante permanente de la URSS en el Consejo de Seguridad de la ONU.<\/figcaption> <\/figure>\n \n <\/div>\n
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Dmitri Trofimovitch Chepilov fue ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica en 1956-1957. Tras la destituci\u00f3n de Molotov por Jrushchov, fue esencialmente un ministro de transici\u00f3n antes de la \u00abera Gromyko\u00bb.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Dmitri Chepilov, m\u00e1s joven, abierto y nada r\u00edgido en sus costumbres, sab\u00eda escuchar a su interlocutor y, cuando consideraba que sus argumentos eran razonables, le daba la raz\u00f3n. Los diplom\u00e1ticos extranjeros, acostumbrados a Molotov y Vyshinski, se sorprendieron al encontrarse con un hombre \u00abnormal\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Dmitri Chepilov fue ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica entre 1956 y 1957, cuando Molotov hab\u00eda retomado el cargo durante unos a\u00f1os tras la muerte de Stalin, pero Jrushchov aprovech\u00f3 la crisis de Suez para destituirlo.<\/p>\n\n\n\n

Es conocido sobre todo por ser el autor del \u00abplan Chepilov\u00bb en respuesta a la doctrina Eisenhower sobre Medio Oriente. Como sugiere Mlechin, fue sobre todo un ministro de transici\u00f3n, destinado a marcar una ruptura con el m\u00e9todo Molotov.<\/p>\n\n\n\n

Gromyko, el consolidador de la escuela molotoviana<\/h2>\n\n\n\n

Gromyko se hab\u00eda formado en la escuela de Molotov. En raros momentos de franqueza, daba consejos a sus j\u00f3venes asistentes.<\/p>\n\n\n\n

Uno de ellos, Oleg Alexeievitch Grinevski, los puso por escrito: \u201cEn primer lugar, exige lo m\u00e1ximo y no te averg\u00fcences de tus peticiones. Exige incluso lo que nunca te ha pertenecido. En segundo lugar, presenta ultim\u00e1tums. Amenaza con la guerra, no escatimes en amenazas y luego prop\u00f3n negociaciones como salida a la situaci\u00f3n: siempre habr\u00e1 gente en Occidente que muerda el anzuelo. Tercero, una vez iniciadas las negociaciones, no cedas ni un paso. Tus interlocutores acabar\u00e1n ofreci\u00e9ndote parte de lo que has pedido. Pero incluso entonces, no firmes: insiste para obtener m\u00e1s y aceptar\u00e1n. Cuando hayas conseguido la mitad o dos tercios de lo que no te pertenec\u00eda, podr\u00e1s considerarte un diplom\u00e1tico\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Basada en la amenaza y en la firme creencia de que Occidente siempre acaba cediendo, la t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n de Gromyko, que refina y teoriza la pr\u00e1ctica de Molotov, reside sobre todo en el tercer punto: no ceder nunca en ning\u00fan punto.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a Ucrania, contrariamente a lo que pueda afirmar la administraci\u00f3n estadounidense y a pesar de la apariencia de haber entrado en \u00abnegociaciones\u00bb, la Rusia de Putin nunca ha cambiado de l\u00ednea: exige la rendici\u00f3n de Ucrania y la decapitaci\u00f3n de su poder soberano. Por eso Volodimir Zelenski volvi\u00f3 a declarar el 11 de agosto que consideraba que ninguna concesi\u00f3n podr\u00eda hacer retroceder a Vladimir Putin.<\/p>\n\n\n\n\n\n

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Gromyko y Kissinger el 27 de marzo de 1974. \u00a9 AP Photo<\/figcaption>\n <\/a>\n<\/figure>\n\n\n

Estas son las recomendaciones que Gromyko padre le dio a su hijo cuando se march\u00f3 a trabajar al extranjero:<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn un colectivo, adopta una actitud igualitaria hacia todos; no te pongas en primer plano, s\u00e9 modesto. Escucha m\u00e1s de lo que hablas. Lo importante es escuchar a tu interlocutor, no a ti mismo. Si no est\u00e1s seguro de si debes hablar, mejor calla. Y, sobre todo, no entables amistad con extranjeros: para los pol\u00edticos y los diplom\u00e1ticos, es una carga innecesaria\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Apodado \u00abSe\u00f1or No\u00bb, Gromyko encaja en el ideal del diplom\u00e1tico sovi\u00e9tico, diametralmente opuesto a las tradiciones europeas \u2014francesas o brit\u00e1nicas, por ejemplo\u2014, donde la diplomacia es sin\u00f3nimo de saber vivir bien, de conocimiento del mundo, de redes…<\/p>\n\n\n\n

Como resume Sabine Dullin: \u00abEl m\u00e9todo de Molotov en la conducci\u00f3n de los asuntos exteriores no requiere tanto como en el per\u00edodo anterior una comprensi\u00f3n del modo de pensar del otro. En efecto, se trata, en la mayor\u00eda de los casos, no de entrar en el terreno del adversario, sino de mantenerse firme en las propias posiciones y obligar al adversario a venir hacia uno mismo. En las circunstancias de la posguerra, contar con diplom\u00e1ticos que conoc\u00edan poco el mundo exterior, impermeables a sus encantos gracias a una estricta educaci\u00f3n pol\u00edtica y, por lo tanto, no influenciables, pod\u00eda resultar una ventaja en la diplomacia de la Guerra Fr\u00eda\u00bb. <\/span>8<\/sup><\/a><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n\n

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\n \n \"Extractos\n <\/picture>\n
Extractos de las actas de una conversaci\u00f3n desclasificada entre Kissinger y Gromyko que muestran el contenido de la t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n sovi\u00e9tica basada en una negativa constante a cambiar de posici\u00f3n, en particular en los temas m\u00e1s t\u00e9cnicos, en este caso las negociaciones sobre la limitaci\u00f3n de las armas estrat\u00e9gicas. \u00a9 Gerald R. Ford Presidential Library and Museum\u00bb<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n \n <\/div>\n
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\n \n \"Traducimos\n <\/picture>\n
Traducimos el pasaje clave: \u2014 Kissinger: \u00abNo pueden aceptar… Pens\u00e1bamos que era idea suya\u00bb. \u2014Gromyko: \u00abNo. Nuestra respuesta es definitiva. No era idea nuestra\u00bb. \u2014 K: \u00abEntonces hay un extra\u00f1o en su delegaci\u00f3n\u00bb. \u00bb \u2014 G: \u00abNo\u00bb. \u2014 K: \u00abSin embargo, est\u00e1bamos convencidos de que Shchukin pensaba que era una idea interesante…\u00bb \u2014 G: \u00abNo\u00bb.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
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Extractos de las actas de una conversaci\u00f3n desclasificada entre Kissinger y Gromyko que muestran el contenido de la t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n sovi\u00e9tica basada en una negativa constante a cambiar de posici\u00f3n, en particular en los temas m\u00e1s t\u00e9cnicos, en este caso las negociaciones sobre la limitaci\u00f3n de las armas estrat\u00e9gicas. \u00a9 Gerald R. Ford Presidential Library and Museum\u00bb<\/figcaption> <\/figure>\n \n <\/div>\n
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Traducimos el pasaje clave: \u2014 Kissinger: \u00abNo pueden aceptar… Pens\u00e1bamos que era idea suya\u00bb. \u2014Gromyko: \u00abNo. Nuestra respuesta es definitiva. No era idea nuestra\u00bb. \u2014 K: \u00abEntonces hay un extra\u00f1o en su delegaci\u00f3n\u00bb. \u00bb \u2014 G: \u00abNo\u00bb. \u2014 K: \u00abSin embargo, est\u00e1bamos convencidos de que Shchukin pensaba que era una idea interesante…\u00bb \u2014 G: \u00abNo\u00bb.<\/figcaption> <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Gromyko superaba a Molotov en habilidad, algo que reconoci\u00f3 un observador tan perspicaz como el exsecretario de Estado estadounidense Henry Kissinger. Seg\u00fan \u00e9l, Gromyko no cre\u00eda ni en las inspiraciones repentinas ni en las maniobras h\u00e1biles: eso contradec\u00eda su prudencia innata. Incansable e imperturbable, solo se enfadaba a prop\u00f3sito. Nunca iniciaba una negociaci\u00f3n sin haber estudiado el expediente: entablar una discusi\u00f3n con \u00e9l sin conocer a fondo los documentos era un suicidio, confes\u00f3 Kissinger.<\/p>\n\n\n\n

Henry Kissinger<\/a> dedic\u00f3 un importante discurso con motivo del centenario de Gromyko en 2009 \u2014en el que tambi\u00e9n lo calific\u00f3 de \u00abamigo\u00bb\u2014 en el que elogiaba la inteligencia y la eficacia del diplom\u00e1tico sovi\u00e9tico: \u00abAndrei Gromyko daba la imagen de un hombre muy austero, muy profesional, muy correcto, y era cierto. As\u00ed era. Pero me gustar\u00eda a\u00f1adir que tambi\u00e9n era muy inteligente, siempre estaba bien preparado y nunca perd\u00eda la calma. Ten\u00eda un gran sentido del humor, que no se notaba a primera vista, pero que, una vez que lo conoc\u00edas, nos ayudaba enormemente en nuestras discusiones\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En el mismo discurso, tambi\u00e9n reconoce lo mucho que le costaba a Gromyko aplicar a veces un cambio de l\u00ednea en tal o cual posici\u00f3n que hasta entonces hab\u00eda mantenido inflexiblemente: \u00abCuando se le ordenaba cambiar de posici\u00f3n, era evidente que se sent\u00eda inc\u00f3modo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Gromyko conced\u00eda gran importancia al trabajo preparatorio: \u00e9l mismo reun\u00eda la documentaci\u00f3n necesaria para estar listo en el momento oportuno. No desde\u00f1aba las tareas ingratas, lo que a menudo le permit\u00eda dominar a diplom\u00e1ticos menos preparados. No dejaba lugar a la improvisaci\u00f3n, aunque esta formaba parte integrante de la diplomacia, ya que, en plena Guerra Fr\u00eda, pod\u00eda ser peligrosa. Pod\u00eda negociar durante horas sin olvidar nada, recordando casi todo: solo un torrente de cifras t\u00e9cnicas le obligaba a consultar sus notas. Aunque dominaba el ingl\u00e9s, siempre exig\u00eda una traducci\u00f3n: mientras el int\u00e9rprete hablaba, ganaba un tiempo precioso para pensar en su respuesta.<\/p>\n\n\n\n

Kissinger tambi\u00e9n destaca la gran atenci\u00f3n que prestaba a los trabajos preparatorios. Varios testimonios de diplom\u00e1ticos tambi\u00e9n relatan que Gromyko era dado, durante sus reuniones, a leer largas notas cuidadosamente redactadas y preparadas, recitadas o le\u00eddas, sin saltarse ni una coma, sin levantar la vista del papel.<\/p>\n\n\n\n

Con una paciencia infinita, Gromyko se esforzaba por agotar a sus interlocutores, negociando cada punto. Contaba con su impaciencia y no ced\u00eda en nada hasta que estaban dispuestos a ceder. Sab\u00eda intercambiar peque\u00f1as concesiones por contrapartidas importantes y se mostraba tanto m\u00e1s inflexible cuanto m\u00e1s quer\u00eda parecer menos interesado en llegar a un acuerdo que sus socios estadounidenses.<\/p>\n\n\n\n\n\n

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En la iconograf\u00eda de la Guerra Fr\u00eda, la foto del encuentro entre Nikita Jrushchov y John Fitzgerald Kennedy el 4 de junio de 1961 es sin duda una de las im\u00e1genes m\u00e1s can\u00f3nicas. En el centro, vemos a Andr\u00e9i Gromyko, inquebrantable ministro de Asuntos Exteriores de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica de 1957 a 1985.<\/figcaption>\n <\/a>\n<\/figure>\n\n\n

Como en el p\u00f3quer, siempre comenzaba por mantener sus posiciones, luego enumeraba las exigencias que Washington consideraba excesivas, antes de elogiar la paciencia y la generosidad de su propio gobierno: una especie de ritual de apertura. Las negociaciones se convert\u00edan as\u00ed en una prueba de resistencia. Al final, pod\u00eda reformular sutilmente la posici\u00f3n contraria, acerc\u00e1ndola a la suya, con el fin de crear un precedente para la siguiente reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de la continuidad formal y t\u00e1ctica de Molotov a Putin, pasando por Gromyko, el an\u00e1lisis no debe pasar por alto lo que sigue siendo una diferencia fundamental entre el per\u00edodo sovi\u00e9tico y la Federaci\u00f3n de Rusia bajo el putinismo.<\/p>\n\n\n\n

Como se\u00f1ala Mlechin al final de este texto, la inflexibilidad y el cierre que acabaron convirti\u00e9ndose en una doctrina de la diplomacia de la URSS pod\u00edan explicarse en parte por un sistema extremadamente jer\u00e1rquico, centrado sin duda en la figura del soviet supremo, pero que, tras la muerte de Stalin, tambi\u00e9n depend\u00eda de una l\u00f3gica administrativa y burocr\u00e1tica con un fuerte efecto inercial.<\/p>\n\n\n\n

La diplomacia putiniana, impulsada por Lavrov<\/a> o Patrushev<\/a> \u2014que a principios de 2025 profetiz\u00f3 que \u00abUcrania podr\u00eda dejar de existir este a\u00f1o\u00bb\u2014 puede desplegar esta intransigencia con tanta eficacia cuanto que solo tiene un tema y responde a una \u00fanica voluntad: la de Vladimir Putin de ampliar el territorio de Rusia.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, con el tiempo, esta t\u00e1ctica se volvi\u00f3 en su contra: sus socios extranjeros comprendieron que, si se manten\u00edan firmes, pod\u00edan empujarlo a hacer concesiones. Temiendo que las negociaciones se prolongaran o se rompieran en el \u00faltimo momento, a veces firmaba demasiado r\u00e1pido, por miedo a tener que rendir cuentas ante el Politbur\u00f3 por un fracaso.<\/p>\n\n\n\n

Nunca tomaba la iniciativa sin instrucciones, e incluso cuando estas preve\u00edan la posibilidad de un compromiso, se resist\u00eda a utilizarlas. Esta rigidez le hizo perder en ocasiones la oportunidad de cerrar acuerdos en condiciones favorables. Tambi\u00e9n pod\u00eda encerrarse en promesas poco realistas hechas a Brezhnev, hasta el punto de tener que sacrificar lo esencial para salvar el acuerdo. Como escribe el exembajador Valentin Falin, \u00abacorralado, a menudo por \u00e9l mismo, no consideraba indigno sacrificar valores fundamentales\u00bb. Al perseguir ganancias menores, a veces perd\u00eda lo esencial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00abExige lo m\u00e1ximo y no te averg\u00fcences de exagerar en tus demandas. No escatimes en amenazas y luego prop\u00f3n negociaciones como salida a la situaci\u00f3n: siempre habr\u00e1 gente en Occidente que muerda el anzuelo\u00bb.<\/p>\n

En una semana hist\u00f3rica, la larga historia de la diplomacia sovi\u00e9tica puede ayudar a comprender c\u00f3mo negociar con Putin.<\/p>\n","protected":false},"author":17959,"featured_media":75175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"templates\/post-speeches.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"_trash_the_other_posts":false,"footnotes":""},"categories":[754],"tags":[],"staff":[149],"editorial_format":[],"serie":[],"audience":[],"geo":[182],"class_list":["post-75188","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-doctrinas-de-la-rusia-de-putin-politica","staff-guillaume-lancereau","geo-asia-septentrional"],"acf":{"open_in_webview":false,"accent":false},"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo negocia Putin? 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